Flash diagnostic du BFR

Contexte de l'intervention

  • Le client est une entreprise spécialisée dans la distribution de matériel équestre réalisant près de 60 M€ de CA en B2B et en B2C grâce à un réseau de magasins en marque propre 
  • Entreprise en croissance présentant une problématique Stocks importante
  • A la demande du fonds d'investissement et afin de ne pas mobiliser de manière trop importante les effectifs de l'entreprise, nous avons mené un Flash Diagnostic du BFR  

Approche et support Conseil

  • Deux jours d'intervention sur site
  • Mise en oeuvre de la démarche BFR Assessment à travers la conduite d'entretiens semi-directifs et la revue des processus, procédures et outils
  • Réalisation d’un rapport de synthèse global comprenant :
    • Synthèse managériale dont l'évaluation de la maturité BFR de l'organisation
    • Synthèse des axes d’améliorations - Cash et Marge - et des gains potentiels "calendarisés" 
    • Analyses détaillées des processus Stocks, Clients et Fournisseurs

Résultats

  • Une faible maturité BFR de l'organisation traduisant une mobilisation récente du Top management sur le sujet
  • Identification d’un gain de cash potentiel de 5 MEUR majoritairement centré sur les stocks par :
    • La remise à niveau des stocks supérieurs au stock minimum
    • L'optimisation de la profondeur de gamme
    • La redéfinition des paramètres de stock
  • Identification d'axes d'amélioration de la marge
    • Optimisation des charges sociales
    • Programme Barter
    • Revue police assurance-crédit
  • L'entreprise a souhaité notre accompagnement dans la mise en oeuvre de nos recommandations portant sur le processus Stocks

 

Synthèse axes d'amélioration

Processus Stocks

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